Descripción del puesto
Propósito del puesto:
Trabajar con cartera de clientes actual del segmento Large Business de Doppler, en los mercados de Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, México, Colombia, Ecuador, Perú y España. Analizar e interpretar las necesidades de clientes actuales del segmento para visualizar potenciales nuevos negocios de crosselling y upselling. Evaluar posibles transformaciones del negocio y proponer nuevos escenarios para el alcance de los objetivos.
Responsabilidades del puesto:
- Obtener un conocimiento profundo de las soluciones de Doppler y sus capacidades actuales y futuras.
- Impulsar todas las fases del ciclo de ventas para clientes actuales: prospección de clientes potenciales, desarrollo de propuesta de valor, negociación de términos y condiciones y cierre de la venta.
- Detectar oportunidades para Licitaciones de nuevos clientes y tramitar las licitaciones hasta el cierre de contrato y seguimiento de las condiciones pactadas en conjunto con el área de Customer Success.
- Renegociar contratos existentes con el objetivo de generar mayor revenue en las condiciones comerciales.
- Ser el nexo de comunicación entre las expectativas del cliente y el equipo interno. Coordinar con las áreas correspondientes para lograr cumplir con las necesidades de los nuevos clientes: Customer success, Producto, Administración, Finanzas y Soporte.
- Colaborar con el área de Finanzas para la correcta facturación de la cartera de clientes.
- Ejecutar estrategias comerciales aplicables al modelo de negocio para conseguir el cumplimiento de los objetivos.
- Elaborar las previsiones de ventas (forecast) en conjunto con Large Business Manager.
- Planificar, priorizar, estimar las etapas, tareas y tiempos necesarios para cumplir con los objetivos propuestos (Metodología Agile).
- Desarrollar y mantener indicadores comerciales a través de CRM, generando información útil para la toma de decisiones.
- Participar en rondas de negocios, eventos y otras actividades con el propósito de conseguir nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar potenciales Partners Comerciales dentro de la cartera de clientes para derivar al equipo de Strategic Partners.
Requisitos
Experiencia comprobable en posición e industria
Experiencia en el manejo de grandes cuentas, realizando upselling y crosseling
Desarrollo de nuevos negocios y procesos de nuevas áreas (startup mindset)
Beneficios
* English lessons.
* Stretching classes.
* Prepaid health coverage.
* Maternity benefits.
Nosotros
At Making Sense we are more than 400 passionate professionals working to provide disruptive software solutions with the most outstanding UX.
We thrive because we are made up of people who love what they do. This passion drives every aspect of our work and we consider it the beating heart of our success.
We don’t just offer advice or recommend software. In a hands-on environment, we shape ideas into products and craft solutions that work in the long term. Be yourself. Be authentic. Be bold. Bring your best every morning. Speak up when you disagree. Propose ideas, help others, create, relax and have fun.
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