Descripción del puesto

Propósito del puesto:

Trabajar con cartera de clientes actual del segmento Large Business de Doppler, en los mercados de Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, México, Colombia, Ecuador, Perú y España. Analizar e interpretar las necesidades de clientes actuales del segmento para visualizar potenciales nuevos negocios de crosselling y upselling. Evaluar posibles transformaciones del negocio y proponer nuevos escenarios para el alcance de los objetivos.

Responsabilidades del puesto:

• Obtener un conocimiento profundo de las soluciones de Doppler y sus capacidades actuales y futuras.
• Impulsar todas las fases del ciclo de ventas para clientes actuales: prospección de clientes potenciales, desarrollo de propuesta de valor, negociación de términos y condiciones y cierre de la venta.
• Detectar oportunidades para Licitaciones de nuevos clientes y tramitar las licitaciones hasta el cierre de contrato y seguimiento de las condiciones pactadas en conjunto con el área de Customer Success.
• Renegociar contratos existentes con el objetivo de generar mayor revenue en las condiciones comerciales.
• Ser el nexo de comunicación entre las expectativas del cliente y el equipo interno. Coordinar con las áreas correspondientes para lograr cumplir con las necesidades de los nuevos clientes: Customer success, Producto, Administración, Finanzas y Soporte.
• Colaborar con el área de Finanzas para la correcta facturación de la cartera de clientes.
• Ejecutar estrategias comerciales aplicables al modelo de negocio para conseguir el cumplimiento de los objetivos.
• Elaborar las previsiones de ventas (forecast) en conjunto con Large Business Manager.
• Planificar, priorizar, estimar las etapas, tareas y tiempos necesarios para cumplir con los objetivos propuestos (Metodología Agile).
• Desarrollar y mantener indicadores comerciales a través de CRM, generando información útil para la toma de decisiones.
• Participar en rondas de negocios, eventos y otras actividades con el propósito de conseguir nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar potenciales Partners Comerciales dentro de la cartera de clientes para derivar al equipo de Strategic Partners.

Requisitos

Nivel de Educación:

Terciario, Universitario Graduado o en curso.

Especialización/ Carrera:

Administración de Empresas, Marketing, Publicidad, Comercialización, Ingeniería comercial y afines.

Conocimientos específicos:

Experiencia comprobable en posición e industria

Experiencia en el manejo de grandes cuentas, realizando upselling y crosseling

Desarrollo de nuevos negocios y procesos de nuevas áreas (startup mindset)

Google Work, Zoho CRM, Zoho Analytics.

Idiomas

Ingles avanzado - No excluyente

Beneficios

* English lessons.

* Stretching classes.

* Prepaid health coverage.

* Maternity benefits.