Descripción del puesto

Principales responsabilidades:

● Analizar la performance del equipo comercial, identificando patrones, cuellos de botella y oportunidades de mejora en el funnel de ventas.
● Diseñar y mantener dashboards de reporting, con foco en KPIs clave de ventas, productividad del equipo, conversión por etapa, revenue
generado, entre otros.
● Detectar oportunidades comerciales dentro de la base de leads y clientes activos, a partir del análisis de comportamiento, segmentos, historial de compra y campañas anteriores.
● Colaborar con el equipo de ventas en la planificación estratégica, aportando insights desde los datos para optimizar la asignación de leads, forecast y planes de acción.
● Auditar y optimizar el uso del CRM (Zoho CRM), asegurando la calidad de los datos, la trazabilidad del pipeline y la correcta implementación de procesos comerciales.
● Proponer y ejecutar mejoras en los procesos de ventas, automatizaciones simples, rutinas de seguimiento y metodologías de trabajo basadas en análisis.

● Construir modelos de proyección y forecast, que permitan anticipar resultados y facilitar la toma de
decisiones del equipo de liderazgo comercial.
● Trabajar en conjunto con marketing y producto, para alinear tácticas de generación de demanda con las oportunidades detectadas desde el
área comercial.

Requisitos

Requisitos:

Formación y experiencia:
● Estudios universitarios completos o en curso.
● Entre 3 y 5 años de experiencia profesional, incluyendo al menos 1 año en análisis comercial, sales operations o roles similares.
● Experiencia trabajando con equipos comerciales o en entornos B2B/SaaS.

Conocimientos técnicos:
● Dominio de Excel / Google Sheets avanzado (fórmulas, tablas dinámicas, segmentación de datos).
● Manejo de CRM (ideal Zoho): reportes, auditorías de pipeline, gestión de etapas de ventas.
● Conocimiento en herramientas de visualización de datos (Looker, Power BI, Google Data Studio, etc.).
● Capacidad para construir y presentar reportes ejecutivos con insights comerciales.

Habilidades clave:
● Pensamiento analítico y mirada estratégica del negocio.
● Excelente capacidad de síntesis y comunicación clara (escrita y oral).
● Proactividad para detectar oportunidades y generar propuestas de mejora.

● Organización y seguimiento de procesos.
● Trabajo colaborativo con áreas comerciales, marketing y liderazgo.

Beneficios

● Dia de cumpleaños libre
● Clases de ingles
● Cobertura medica.
● Descuentos en plataformas
● Semana Doppler
● Dia flex