Descripción del puesto

Propósito del Puesto

El SDR de Large Business para México tiene como propósito desarrollar oportunidades comerciales de alto valor en el mercado mexicano, gestionando de forma activa las primeras etapas del proceso de venta para cuentas Mid-Market y Large Business.

Este rol es responsable de abrir conversaciones estratégicas, contactar decisores clave, realizar llamadas telefónicas, participar en eventos del ecosistema digital y llevar adelante la primera reunión con el prospecto, con el objetivo de calificar la oportunidad y avanzar el proceso hasta su traspaso al ejecutivo comercial de Large Business.

Es una posición clave para la expansión y posicionamiento de Doppler en México, combinando prospección outbound, relacionamiento comercial y enfoque consultivo.

Responsabilidades del puesto

• Prospectar y desarrollar cuentas Mid-Market y Large Business en el mercado mexicano.
• Ejecutar estrategias de prospección multicanal, incluyendo llamadas telefónicas, email, LinkedIn, base existente y herramientas de automatización.
• Contactar y generar relaciones con decisores y stakeholders clave (Marketing, Growth, CRM, E-commerce, Digital).
• Realizar llamadas outbound con foco en generación de interés y detección de necesidades de negocio.
• Participar activamente en eventos, ferias, webinars y encuentros del ecosistema digital para generación de leads y networking.
• Conducir la primera reunión comercial con potenciales clientes, entendiendo su contexto, desafíos y objetivos.
• Calificar oportunidades según criterios definidos (fit, necesidad, timing, potencial de negocio).
• Documentar reuniones, interacciones y aprendizajes en el CRM, asegurando trazabilidad del pipeline.
• Coordinar el handoff de oportunidades calificadas al ejecutivo comercial de Large Business, compartiendo contexto y próximos pasos claros.
• Colaborar con Sales y Marketing para ajustar mensajes, foco de cuentas y estrategias de prospección.
• Detectar oportunidades de mejora en el discurso comercial y aportar insights del mercado mexicano.

Requisitos

• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B (SDR, BDR, Sales Executive, Inside Sales).
• Al menos 1 año con foco en prospección outbound y generación de oportunidades para cuentas Mid-Market o Large Business.

Conocimientos requeridos

• Experiencia en prospección outbound B2B en entornos SaaS.
• Uso de herramientas de prospección y data enrichment (ej.: Apollo o similares).
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator para investigación y contacto con cuentas estratégicas.
• Manejo de llamadas comerciales outbound y discovery calls
• Conocimiento de estrategias de cold email y secuencias automatizadas.
• Experiencia trabajando con CRM (idealmente Zoho, HubSpot o Salesforce).
• Familiaridad con conceptos de Marketing Digital, Automatización, Email Marketing y/o WhatsApp Marketing

Formación / Carreras afines

• Formación en Marketing, Administración, Negocios, Comunicación, Comercialización o carreras afines.
• Se valorará formación adicional en ventas B2B, SaaS o estrategias comerciales consultivas.

Beneficios

• English lessons.
• Stretching classes.
• Prepaid health coverage.
• Maternity benefits.