Descripción del puesto

Propósito del Puesto

El SDR de Large Business tiene como propósito generar oportunidades comerciales calificadas para el equipo de ventas Enterprise/Large, identificando, contactando y despertando interés en cuentas de alto potencial para Doppler.

Su foco está en abrir conversaciones relevantes con decisores y stakeholders clave, utilizando estrategias de prospección multicanal (base existente, Apollo, LinkedIn, email y herramientas de automatización), con el objetivo de agendar reuniones de valor con ejecutivos comerciales de Large Business.

Este rol es clave para alimentar el pipeline de grandes cuentas, garantizando calidad en los leads, contexto previo en cada oportunidad y un entendimiento inicial del negocio del prospecto, contribuyendo directamente al crecimiento sostenible del revenue de Doppler.

Responsabilidades del puesto

• Identificar y prospectar cuentas de Large Business y Mid-Market alto con fit estratégico para Doppler.
• Ejecutar estrategias de prospección multicanal (email, LinkedIn, base de datos existente, Apollo y herramientas de automatización).
• Investigar cada cuenta y sus stakeholders para generar mensajes personalizados y relevantes, alineados al contexto del negocio del prospecto.
• Contactar decisores y referentes clave (Marketing, Growth, CRM, Digital, E-commerce, etc.) para despertar interés y abrir conversaciones calificadas.
• Calificar leads y oportunidades según criterios definidos (fit, necesidad, timing, potencial), asegurando calidad sobre volumen.
• Agendar reuniones entre prospectos calificados y ejecutivos comerciales de Large Business, compartiendo contexto y antecedentes de cada cuenta.
• Documentar interacciones, avances y feedback de las cuentas en el CRM, manteniendo visibilidad y trazabilidad del pipeline.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Sales Large Business para alinear mensajes, foco de cuentas y prioridades comerciales.
• Testear, optimizar y escalar secuencias de prospección y mensajes en función de resultados y aprendizajes.
• Detectar insights del mercado y del feedback de prospectos para mejorar el discurso comercial y la propuesta de valor.

Requisitos

Años de experiencia:

• Mínimo 1 a 3 años de experiencia en roles de SDR / BDR / Desarrollo Comercial.
• Experiencia previa trabajando con cuentas Mid-Market y/o Large / Enterprise.

Conocimientos requeridos

• Experiencia en prospección outbound B2B en entornos SaaS.
• Uso de herramientas de prospección y data enrichment (ej.: Apollo o similares).
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator para investigación y contacto con cuentas estratégicas.
• Conocimiento de estrategias de cold email y secuencias automatizadas.
• Experiencia trabajando con CRM (idealmente Zoho, HubSpot o Salesforce).
• Capacidad para entender modelos de negocio B2B, procesos comerciales largos y ventas consultivas.
• Familiaridad con conceptos de Marketing Digital, Automatización, Email Marketing y/o WhatsApp Marketing.

Formación / Carreras afines:

• Formación en Marketing, Comercialización, Administración de Empresas, Comunicación, Negocios Digitales o carreras afines.
• Se valorará formación complementaria en ventas B2B, SaaS, prospección outbound o demand generation.

Beneficios

• Trabajo 100% Remoto
• Excelente ambiente de trabajo.
• Cobertura médica.
• Capacitación de inglés.
• Nutricionista a tu disposición.